Вопрос 94. О механизме убеждения человека

 Мне не постижим механизм убеждения людей, я в это не верю, т к меня, если я не воспринимаю что-то, очень трудно в этом убедить, например, застраховаться.

Механизмы есть у тех же страховщиков, – это обращение к разуму (логика) и обращение к сердцу (чувства) 

В первом случае, указывается на фантастический разрыв между огромными (для Украины, особенно) денежными страховыми выплатами, на одной чаше весов, и крайне незначительными (сравнительными с ценами чашки кофе, бокала пива, маленькой шоколадки, проезда в маршрутке) потерями ежедневных потребительских бюджетов в виде страховых взносов, на другой чаше весов. В здравом уме, такие аргументы не могут не воспринимаются.

Во втором случае, апеллируется к любящим и добропорядочным родителям, супругов, детей к их чувтвам к родным людям при страданиях в случаях их  смертей, болезней, нищеты, другим подобных несчастий. И снова, если на одной чаше весов – разрыв любящего сердцы, а на другой чаше весов – естественное в таких случаях, ограничение в еде, напитках и развлечениях. И эти чувства принимаются.

Надеюсь теперь и вам. Татьяна, станут постижимы эти два незатейливых метода.

На мой взгляд, даже и это – манипуляция (хоть умом, хоть чувствами). Чтобы человек сам чего-то захотел и пришел за этим, например, ко мне, он должен в деталях понял, как это работает. Тогда он делает собственное открытие, - закона, пусть даже множество раз уже прежде открытого другими. Ну, и что? Ведь любой человек испытывает необъяснимую радость собственного озарения (чего бы то ни было), взрыва чувств, всплеска энергии и чего-то того, что словами не описать.

Мне кажется, что именно это я и делаю, - это и есть мой метод, который таки работает (хотя тоже в тысячный раз). Поэтому, я – популяризатор, способный объяснять сложные вещи, простыми понятиями и словами. Эти слова слышит даже ребенок. А затем восклицает: Эврика, и выпрыгивает с радостным воплем из собственных штанов. Может, и не выпрыгивает, но в душе его творится нечто восхитительное, ради  чего хотелось бы от слов переходить к действиям.

Вопрос 90. Обсуждение СКЖ.

Меня тоже интересует информация по фонду Met-Life, как и granummarmi. Знакомая агитирует откладывать деньги именно туда, а я очень сомневаюсь. Что скажете о нем? 

Здравствуйте, Игорь.

В начале ответа, хочу заметить, что я не справочное бюро и не рейтинговое агентство, а обычный частный средний инвестор. Тем не менее, я с учадовольствием отвечаю и об НПФ, и о СКЖ, а также, на другие финансовые вопросы. По их поводу я не столько  отвечаю (читаю лекцию), сколько общаюсь с читателями и приглашаю  вас всех к этому разговору, для обмена мнениями и опытом. Я (надеюсь, не только я) несказанно рад подобному общению, расту и развиваюсь в их процессе, и уверен, что это лучший способ обучения.

В прошлые годы, я создавал два таких дискуссионных «Клуба инвесторов» в Днепропетровске. В результате первого из них «Синергия» появилась рубрика в моем блоге «Путь инвестора»: http://pensioneriya.blogspot.com/search/label/%D0%A8%D0%BB%D1%8F%D1%85%20%D1%96%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0.

 В результате второго клуба, появилась одноименная рубрика «Финансовые разговоры»: http://pensioneriya.blogspot.com/search/label/%D0%A4%D1%96%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%BE%D0%B2%D1%96%20%D1%80%D0%BE%D0%B7%D0%BC%D0%BE%D0%B2%D0%B8.

Кстати, в последнее время появляются запросы на организацию похожего клуба в Киеве; я о нем думаю и приглашаю к его реализации всех заинтереованных. На мою мысль, это будут не только здравомыслящие граждане, но и финансовые эксперты, сотрудники финансовых компаний. А вы, Игорь, из какого города и как думаете, полезен ли будет такой Клуб у вас?

Конкретной информации о СКЖ «Метлайф» о меня нет, но могу поделиться, как страхователь этой компании и бывший сотрудник  ее предвестника СКЖ «АЛИКО Лайф». Еще в 2004 году я стал работать в агенстве только войденной в Украину этой амриканской компании, дествительно, крупнейшей и старейшей и лидером в мире. Моей целью было купить для своего инвестиционного портфеля этот интересный, на мой взгляд, финансовый инструмент, изучить его, научиться им пользоваться и продавать на рынке. Все у меня тогда получилось, но уже через год, заработали первые украинские негосударственные пенсионные фонды (НПФ). Программы страховок  накопительной пенсии оказались очень хороши, но идея НПФ понравилась мне еще больше, а пенсионное страхование жизни я отложил в сторону на долгое десятилетие. Тем более, что вскоре начался рост недвижимости, потом появилось обязательное автострахование, потом появились первые инвестиционные фонды, я начал вести финансовую рубрику в газете «Горожанин», вести финансовые семинары, сотрудничать с финансовыми компаниями, одним словом, финансовая жизнь страны стала очень активной, интересной, и  естественно, отразилась на моих предпочтениях и увлечениях. Впрочем, все эти события оставили следы в десятках и даже сотнях моих статей.  До сих пор я продолжаю публиковть  в блоге «Пенсионный капитал»: http://pensioneriya.blogspot.com/ свои старые архивы, отразающие  счастливые и драматические события  2006-2016 годов.

Относительно ваших вопросов, Игорь.  Накопительное страхование жизни – очень достойный финансовый инструмент, ничуть не хуже других таких же, а кое в чем и лучше, особенно, вопросах медицины и здоровья. Но, – вот история из моей жизни. Не так давно случилась у меня довольно серьезная болезнь. По своей наивности и не полной информиовании, я считал, что в подобных случаях, СКЖ обязана была выплатить мне страховку в размере, практически страховой суммы. Оказалось, что страховым случаем в данном случае был не просто врачебный диагноз, а документально подтверденная инвалидность или стойкое нарушение здоровья на протяжении не менее полугода. Слава Богу, и инвалидом я не стал, и не менее полугода в больнице не пробыл. У меня нет притензий к страховой компании: в страховом договоре так и написано. Но бывают другие программы и другие компании. Там бывают другие страховые слочаи. Например, СК выплачивает крупные суммы при  диагнозе определенной болезни или платит за каждый день нахождение в больнице или платит за каждую хирургическую операцию и так далее. Все дело только в том. чтобы правильно выбрать нужную программу в нужной страховой компании. Сегодня я уже сотрудничаю с брокером, который имеет возможность выбирать и предлагать клиентам то, что им больше понравится.

Надо ли вам, Игорь, застраховаться именно в Метлайфе? Если там найдутся интересные программы, то почему бы и нет? Правните ее предложение с подобными программами других компаний. Если сами не найдете, то же самое могу сделать я, а вы просто выбирайте. Реально, все СКЖ в Украине, будь отечественные, будь иностранные, дотаточно надежные и не исчезнут с чужими деньгами, а закон один для всех, и он неплох.

Однако, просто купить страховку, это еще не все. Важно, как я более 10 лет назад, купить эту страховку у себя, будучи страховым агентом в выбранной вами СКЖ. В наше сложное время, когда не достаточно одной зарплаты. Следует иметь про запас источники других доходов. Иной раз, дополнительный доход, может препратиться  в основной.

Кроме того, сущетвует еще один способ противодействовать инфляции и девальвации гривны. Допустим, ваша, условно говоря зарплата, равна 5 000 гривен в месяц. И за этот месяц, товары, услуги, коммуналка, подорожали на 20%, а вы ежемесячно отправите на свои инвестиции 3000 гривен в НПФ, СКЖ, ПИФ, банк под 1-1,5%  в месяц, что гораздо ниже, чем 20%. Многие начинающие инвесторы или вкладчики сильно расстраиваются до такой степени, что готовы махнуть рукой на любые инвестиции, не понимая, что с такой разницей делать. Ваши 3 000 гривен вырастут за месяц лишь на 30-45 гривен,  но зато из-за роста цен, абесценятся на целых 600 гривен. Трагедия? Для кого как. Вам достаточно в этот месяц дополнительно заработать 600 гривен. В этом случае. Ваши инвестиции увеличатся до 3 600, а в конце месяца при той же доходности, вырастут уже не на 30-45 гривен, а на целых 36-48 гривен, и обесценивания их не случится. Если на основной работе, не так легко договорится о надбавке в 600 гривен, то выручит вас дополнительный доход от агентской работы или что-то такое же. Подобную работу могу предложить и я, а город проживания не так важен, потому что мой брокер имеет много офисов, число которых постоянно растет, открывая для себя новые города, поселки и даже села, а активные люди, не желающие мириться с экономическим кризисом. Сегодня, например, я был в подобном офисе в пгт Магдалиновка Днепропетровской области, и видел там прекрасных людей, которые уже бросают наемную работу в пользу агентскую деятельность в моем финансовом брокере.

Таким образом, начатая вами, Игорь, тема, нашла предложение в моем ответе. Если у кого-то есть собственное мнение, прошу писать в эту тему на моем блоге: http://pensioneriya.blogspot.com/   или в отделе консультаций на Минфине: http://minfin.com.ua/questions/npf/   И вот мы получим виртуальный Клуб инвесторов. А название придумаем быстро, его можно уже предлагать.

Благодарю за такой подробный и полезный ответ. Да, сам из Киева и Ваше предложение, думаю, очень интересно. Однако, для меня лично достаточно сложно видеть себя в роли агента. Моя знакомая, предлагающая мне инвестировать в Метлайф тоже предлагает заняться продажей продуктов данной компании. Но, прямые продажи для меня очень проблематичны, чисто с психологической точки зрения. Не могу я вместо того, что бы встретиться с другом и сходить на рыбалку или выпить пива. Продавать ему, пусть полезные для него, продукты — будь то страховые или инвестиционные. Если ко мне пришел покупатель и что-то хочет — это одно, а если ему не до меня, а я его напрягаю, то мне сложно преодолеть своеобразный барьер. Как-то так.

Понимаю вас, Игорь. Ваши опасения имеют 90% людей, а заставляет их меняться, либо крайная  нужда, либо сильный харакер. Я такой же, но меня в подобных случаях иногда спасает привычка к поиску  нестандартных путей. Для вас тоже есть не обычная тактика. Обычно, мы склонны делиться с друзьями своими успехами, достижениями, важными событиями, будь то покупка нового гаджета, будь то размер пойманной рыбы, будь то выигрыш конкурса или победа в игре. В данном случае, вы можете похвастаться приобретением страхового полиса который и денег вам даст, и вопросы здоровья закроет, Показав при этом друзьям расчет своей программу на ближайшие 20-30 лет, объясните свои резоны, попросите оценить и обсудить свое финансовое решение, а невзначай заметьте, что подобные программы, можете составить сами или знаете, где взять, потому что учитесь в сфере инвестирования и финансовых рисков. Сразу или постепенно, за вашими советами к вам потянутся друзья и их окружение, которые будут вскоре  осведомлены о вашей новой затее. На первое время, расчеты программ сделаю я, а потом научу и вас. И все, - больше никаких продаж, ни прямых, ни традиционных. Сама финансовая программа – это не полис, не пенсионный счет, а всего лишь мечта о будущей зажиточной жизни без проблем и болезней. Мечта будоражит воображение, а вслед за ней появится цель и потепенные реальные шаги.

Для начала, мне достаточно иметь дату вашего рождения, а потом уже вместе подкорректируем полученную программу. Скажу по секрету, что сами программы составляю даже не я, хоть и думаю, что умею. Для этого есть мой партнер, друг и талантливее меня, специалист именно в этом конкретном деле. Сегодня, всецело доверяю его чутью, умению вживаться в образ клиента, в результате выходит просто шедевр, идеально сбалансированный по всем линиям. Таков он. А мы (и я, и вы, и другие агенты), всего лишь маркетинговое (хотя и талантливое) приложение к его гению.

Образец программы могу отправить на почту после получения вашей даты рождения. Хотя, зачем вам чужая программа, когда вы получите свою?

Аренда зала в Киеве. Как правильно подобрать зал для мероприятия?

           За все время организации мероприятий студия “Голая правда” сталкивалась со многими нюансами, касающимися аренды зала и, как оказалось, подбор площадки для проведения ивента является очень важной составляющей во всем процессе организации и очень сильно влияет как на общую атмосферу всего события, так и на ее детали. Здесь, в первой части разговора на эту тему, мы поделимся своим опытом, опишем те площадки, которыми пользовались непосредственно, и дадим важные рекомендации, которые могут оказаться полезными при принятии решения об аренде того или иного зала. Стоит отметить, что речь пойдет о деловых, развлекательных и познавательных событиях с количеством зрителей от 100 человек и больше.

Стоимость аренды зала

           Площадок в Киеве много, но не каждая может похвастаться доступной фиксированной ценой, в которую входил бы весь спектр нужных услуг для организатора: звук, свет, сцена, охрана, обслуживание и прочие мелкие детали, которые в день проведения мероприятия играют очень важную роль. Поэтому, даже если вам предлагают низкую стоимость аренды зала, обратите внимание на все вышеперечисленные составляющие, ведь, скорее всего, при условной стоимости 5 тысяч гривен с вас могут затребовать дополнительную оплату коммунальных услуг, охраны и человека, которого владельцы помещения специально наняли чтобы “включать свет”… - как вариант.

(Звук, свет, экран, сцена, скатерти - могут являться дополнительными опциями зала)

Также (учитывая, что мы - “Голая правда”), просто обязаны обратить внимание на то, что особенно пристального вашего взгляда должны заслуживать помещения коммунальной собственности. Если вам придется с ними работать, то перед тем как воспользоваться залом, вы, скорее всего, столкнетесь (и будьте к этому готовы!) с тем, что сначала должны будете получить письменное разрешение от соответствующих органов, перед этим написав и отправив заявление с просьбой выделить зал и “попросить заплатить им деньги”. После одобрения, о котором вам необходимо напоминать сотрудникам госорганов (бумажка может затеряться), вы сможете получить разрешение на доступ к площадке…

У студии “Голая правда” был случай, когда в день проведения мероприятия необходимо было покупать ведра для мусора с пакетами и мыло с туалетной бумагой в санузел, так как денег на это “держава” не выделяет. И что примечательно: аренда зала “у государства” – удовольствие не из дешевых - и в некоторых случаях превышает среднюю рыночную стоимость достойной частной площадки. Короче, простите за слово, - издеваться система умеет “без мыла”. Будьте аккуратны и помните, что все сложности не из-за сотрудников коммунальной собственности, а непосредственно из-за “государственной машины”, в условиях деятельности который мы пока вынуждены жить.

(Схема зала. Распределение гостей Голой правды)

По нашим меркам правильная стоимость аренды зала для вашего мероприятия должна составлять не более 1/6 так называемого «максимального чека» при полной посадке на площадке. Что это значит? Например, вы планируете собрать на ваш ивент 300 человек (это полный зал). Пускай средняя стоимость билета - 400 гривен. Суммарная стоимость составит - 120 000 гривен. Выбирайте площадку, которая будет стоить не больше 1/6 от суммы проданных билетов при полной посадке. То есть ваша аренда должна составлять максимум 20 000 гривен. В ином случае, как показывает практика, у вас при сведении расходов и доходов увеличивается риск не то что с трудом выйти на ноль, а даже понести потери. С учетом этого нами рекомендуется оптимальный коэффициент - 1/10, который в максимуме может составить - 1/6.

Месторасположение зала для проведения мероприятия

           Весьма ошибочным представляется мнением организатора ивента, что зал нужно арендовать в центре города. Это не всегда верно. В первую очередь, надо подумать о тех людях, которых вы ожидаете. Необходимо учесть день недели и время начала события. К примеру, если вы назначаете мероприятие на вечер пятницы, стоит хорошо подумать над тем, правильным ли будет ваш выбор зала в центре города, так как добираться туда в режиме «пробок» либо в переполненном метро вашему зрителю будет весьма неудобно. Старайтесь выбирать площадку, которая сможет предоставить парковку для автомобилей и будет находиться недалеко от метро. Учтите при этом наиболее комфортный день недели и наиболее удобное время начала события. Суббота - это во многих случаях оптимальный вариант, если вы не запланировали мероприятие летом, так как у вашего зрителя может появиться выбор между шашлыками на озере и вашим мероприятием. Большая вероятность того, что этот выбор будет совсем не в вашу пользу. Хотя спасением может явиться бесплатная раздача шашлыков на вашем событии. Об этом также можно подумать:).

Внешний вид и возможности зала

           Многие организаторы мероприятий гордятся тем, что собирают полные залы зрителей, показывая в социальных сетях соответствующие фотографии как доказательство их личного достижения и профессионального мастерства. На самом деле, добиться такого эффекта несложно, если в зале есть возможность в день мероприятия убрать стулья (не реализованные места). Сфотографируйте ваших зрителей под правильным ракурсом, уберите 200 из 400 стульев, билеты на которые не продали - и - “вуаля!”: у вас на картинке полный зал! Это - достаточно удачная уловка и довольно хорошая опция для зала, так как, если места не привинчены к полу, вы можете легко придумывать наиболее удобную для мероприятия расстановку.

(За день до седьмой Голой правды. Свободная расстановка посадочных мест и декорации, которые будут висеть на сцене)

Немаловажную роль играют стандартные декорации, которыми обладают владельцы залов. Не поленитесь поискать в Интернете фотографии мероприятий, которые там проходили, и владельцами которых преимущественно являлись организаторы, а не арендодатели. Таким образом, вы сможете оценить и проанализировать недостатки и преимущества фотосъемки, которая является неотъемлемой частью любого ивента. Стоит также отметить, что декорации, фон, красивая сцена арендодателя уменьшают ваши собственные затраты. Кроме фотографий с мероприятий, обращайте внимание на видеосъемку, промо ролики с ивентов: достаточно ли света? хороший ли фон? с каких точек больше снимают подрядчики других организаторов?.. Кстати, чем больше аматорства в таких промо роликах, тем больше недостатков зала вы сможете увидеть, чтобы не допустить их на своем событии. Это важно!

На каждом мероприятии присутствуют партнеры организаторов, которым необходимо себя проявить. Многие из них предоставляют свои баннеры, растяжки и другие рекламные конструкции. Позаботьтесь о том, чтобы в помещении, в котором вы снимаете зал, присутствовали зоны для размещения партнеров. Вам за это скажут спасибо ;).

(Голая правда 1. Не эстетический пример размещения баннеров)

(Отдельная зона для фото на девятой Голой правде ко Дню Киева)

(Как пример удачного проявления партнеров при помощи зоны для фото)

В случае, если вам необходимо снять в аренду помещение клубного формата, обращайте внимание на посадку зрителей: во многих случаях в клубах 10-15% посадочных мест размещаются вне видимости сцены. Поэтому сразу в ваших подсчетах рекомендуется отметить, что 20-50 человек на данных местах сцену видеть не будут и туда необходимо усадить организаторов-помощников либо другой персонал. Ни в коем случае не стоит продавать места, с которых ограничивается видимость сцены и зала. Это может вызвать большой негатив со стороны ваших зрителей. Помните, что даже один объективный, толковый негативный отзыв о вашем мероприятии может принести много хлопот при организации следующего вашего проекта. Старайтесь не «косячить» :).

Вентиляция помещения. “Голая правда” дважды имела неприятности с залами, в одном из которых было слишком холодно (он был без отопления и об этом владельцы помещения по каким-то причинам забыли упомянуть), а в другом - просто отсутствовали кондиционеры :) при сорокаградусной жаре, при отсутствии даже элементарной вентиляции в помещении. Нам долго было стыдно перед аудиториями в 800 и 450 человек. Приходилось изворачиваться :).

(Первая Голая правда столкнулась с отсутствием отопления в зале)

Обращайте внимание на залы, в которых мероприятия проходят постоянно. Сотрудники таких площадок обладают богатым опытом обслуживания, сталкивались со многими проблемами и знают, как их решать. Не стесняйтесь спрашивать о мелочах, даже если они будут казаться вам смешными. Акцентируйте внимание на арендодателях, которые говорят: “Мы все «порешаем»!” - и не верьте им. Уточняйте все детали. И если вы уже договорились о цене, провели мероприятие, а в сторону арендодателя остались критические замечания, - не старайтесь уменьшать стоимость оплаты и не спорьте. Вам важно сохранить своё имя, а Киев - слишком маленький город, чтобы конфликт остался незамеченным. Поэтому - полных вам залов и незабываемых впечатлений :)!

(За полчаса до начала Голой правды - 5. Технический сотрудник заканчивает настраивать свет. В зал уже сходятся гости)

Читайте вторую часть статьи, где мы поделимся своим опытом и расскажем всю «голую правду» о тех площадках, на которых нам приходилось работать.

Если вам понравилась эта статья либо была для вас полезна, пожалуйста, поделитесь ею. Мы раскручиваем наш сайт и пытаемся создавать для вас качественный контент. Спасибо!

Автор: Антон Филипчук.

ГДЕ ЛЕЖИТ СВОЯ ДОХОДНОСТЬ?

Думать, вообще то полезно, а, думая о жизни, полезно задавать себе вопросы.  Нет-нет, ни «Кто виноват?» и «Что делать?», а – другие:  «Кому это выгодно»? и «Какое отношение это имеет ко мне?», из которых, важнейшим является последний.

Украинскую народную позицию «Моя хата – з краю» клеймили неоднократно и со вкусом. Из-за этого, теперь у нас – комплекс неполноценности: стыдно быть сытым, когда кто-то где-то голодает, и стыдно говорить о деньгах, когда у соседа их нет. Вернее, сосед говорит, что нет.  Приходится выкручиваться: «Ну, и вы говорите», - помогает нам в этом популярный анекдот.

А вот быть умным, но бедным, почему-то не стыдно. Некоторые этим даже гордятся. Впрочем, в такую бедность я не верю; это – не бедность, а хитрость, отговорка, чтобы не работать. Такими псевдоумниками забиты многочисленные центры занятости, и эта современная форма тунеядства еще не нашла своего отражения в народном творчестве; народ затаился и помалкивает, чтобы не спугнуть халяву. Да только на пособие по безработице не разбогатеешь, лишь время потеряешь; вот чего не понимают испорченные социализмом массы. Так же, как не разбогатеешь, работая наемником хоть на государство, хоть на капиталиста, - без разницы.

«Как же так, -  озадачится внимательный читатель, - не далее, как в прошлом номере, финансовый доктор говорил, что это – всего лишь мнение, что не так уж важно, чем вы занимаетесь по жизни»? Погодите, погодите, я же еще не договорил. Невозможно разбогатеть, если работать по найму и тратить все заработанное, - вот, что я хотел сказать. Тратить, а не инвестировать. Те, кто сегодня зарабатывают 2 000 долларов в месяц, думают, что уже навсегда попали в средний класс и торопятся окружить себя соответствующими атрибутами. Не тут то было! Нет, кое-куда они действительно, «попали». Попали на дорожку для крысиных бегов, с которой в будущем не смогут сойти, даже если захотят. Потому что по уровню доходов, их уже догоняет передовой отряд некогда «бедного» рабочего класса, а класс богатых все дальше уходит в отрыв; пропасть увеличивается, но не с той стороны. Оставаться в середине с каждым годом будет все труднее, придется или очень серьезно включаться в гонку, или сходить с дистанции. Мне тоже не нравится «вечный бой», поэтому я и хочу, чтобы его вместо меня вели мои деньги.

В свое время  Мать Тереза, говорила, что с удовольствием примет участие в митинге «за мир», но никогда не пойдет на митинг «против войны», потому что своим вниманием (не важно, с каким знаком) мы всегда усиливаем то явление, о котором идет речь.

Теперь понятно, что бесконечные разговоры об инфляции увеличивают инфляцию, а борьба с коррупцией приводит к ее росту? Если уж так хочется бороться, то давайте бороться не против, а за. Не против бедности, а за богатство, не против болезней, а за здоровье, не против преступности, а за законность. И так далее.

А наш «Центр финансового здоровья» как раз и выступает «За». За рост доходов, за финансовую грамотность, за уверенность в будущем, за счастливое детство и обеспеченную старость. Начиная с июня, бесплатный семинар «Инвестируй и богатей» будет проходить по несколько раз ежедневно, и вы уже не сможете обмануть себя отговорками о неудобном времени его проведения. Потом вы примите решение и для вас будут другие семинары: и платные, и «очень платные»; или наоборот, не будет ничего. Но вину за это «ничего» вы уже не переложите ни на правительство, ни на НАТО, ни на турецкого султана, ни на ипотечный кризис в США; потому что это будет ваш собственный выбор. А моя позиция такая: в светлое будущее можно позвать, но нельзя затащить. Хотя иногда хочется. Хочется, чтобы в том светлом будущем, где я собираюсь провести  свою жизнь, хороших людей было побольше.

В мае «Центр финансового здоровья» работает в тестовом режиме. Всех не соберем, а по отдельности и мелкими группами приходить можно. Темы для разговоров найдутся. Адрес такой: пр. Гагарина 177 оф. 26. Тел. 372-78-40, 797-17-30.

ДЕЙСТВОВАТЬ НЕСТАНДАРТНО.

Недавно с несколькими членами клуба мы обсуждали доходность различных инвестиций и в частности, - ситуацию на фондовом рынке. Да, с начала года все наши вклады в инвестиционных фондах, где больше, где меньше, но обесценились. Кто-то тихо паникует, кто-то сожалеет, что купил поздно и не продал раньше, кто-то посматривает на другие рынки, а кто-то ищет нестандартные решения. Вот – одно из них. А найдено оно было, благодаря правильной постановке тех вопросов, о которых я упомянул в самом начале сегодняшнего разговора.

Имеем новость: КУА «Дельта-Капитал», предлагает работу по привлечению новых участников в свои фонды. Работа – по договору, для физических лиц и предпринимателей, все официально. Оплата – процент от привлеченных денег, по безналу на счет в банке, за вычетом подоходного налога для физлиц. На первый взгляд, ничего необычного в этом предложении нет; точно такие агенты уже давно работают в страховании, и кредитовании. Но для фондового рынка, это новое явление, поэтому задаем первый вопрос: «Кому это выгодно»? Ответ ищем в Интернете.

ЗНАКОМСТВО.

Выясняется следующее. «Дельта-Капитал» - молодая и амбициозная компания, которая ставит своей целью вхождение в пятерку лидеров фондового рынка в течение пяти лет. Для этого она нанимает на работу лучших управляющих, открывает десятки филиалов в больших и малых городах Украины, выделяет огромные деньги на продвижение своих инвестиционных и пенсионного фондов. Для меня, это – откровение. Я помню, как отказалась от создания филиальной сети опытнейшая «КИНТО», как гордились открытием первых трех представительств фондовые монстры «Конкорд» и «Сократ», как осторожно прощупывают регионы «Амадеус», «Драгон», «Арт-Капитал», а  международная корпорация «Фойл» только-только открывает свой первый региональный офис в Днепропетровске.

А мало кому известная «Дельта-Капитал», оказывается уже и там, и там, и там. И тут тоже.

Еще один факт. Оказывается, учредителем нашей КУА является «Дельта-Банк», который сам буквально за пару лет ворвался в банковскую элиту: имея 35 место в списке НБУ по размерам активов, он сумел отхватить 25% рынка потребительского кредитования. То есть, опыт агрессивного захвата рыночной доли уже имеется; и этот опыт – положительный. Так, так, и сколько же обещается комиссионных? Не менее 10% от денег, поступивших в течение года в НПФ и 1% - в инвестфонды. Это очень немало. По закону об НПФ, управляющая компания, администратор и хранитель вместе взятые, могут получить за свои услуги не более 6% взносов в фонд, а тут,  – целых 10%! Нет, это деньги не из НПФ, это – деньги учредителя, выделенные на развитие. А может здесь присутствует подвох, может эти деньги тем или иным способом забраны или будут забраны у инвесторов инвестиционных фондов? Проверяем. Платы за вход-выход нет (у фондов других КУА, обычно – 2 %). Плата за управление – 0,9% и 2% в год (у других бывает 3-5%). Премия за доходность в фонде акций отсутствует (обычно – 15% от превышения ставки НБУ). Нет, здесь условия для клиентов, - вполне лояльные. А хорошо ли управляли дорогие управляющие, не даром ли их кормят? Данных маловато: фонды и года еще не проработали.  Но в прошлом году, в пересчете на годовые проценты, показали: фонд акций – 82% годовых, НПФ – 48% годовых; в этом году упали, как и все остальные, но не очень больно.  Можем предположить, что если необходимого результата не будет, то не будет и управляющих, вернее, их просто заменят; ведь даже армии агентов будет непросто продать некачественный продукт. Делаем вывод из ответа на первый вопрос: у компании есть амбиции, есть деньги на их осуществление, есть не только разговоры, но и действия. Спрашивается: почему бы не воспользоваться тем, что сулит выгоду всем?

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС.

Теперь задаем себе второй вопрос: «Какое отношение это имеет ко мне»? Считаем. Я подписываю контракт с НПФ и вношу на свой счет по 300 гривен ежемесячно в течение 20 лет. Если все эти годы средняя доходность будет на уровне 20% (что вполне реально), я сумею накопить 743 000 гривен, из которых лично внесу лишь 72 000 гривен, а остальные 671 000 гривен составит инвестиционный доход.  Это – неплохо, но речь сейчас не об этом. Я хочу посмотреть, что будет, если я приведу в свой НПФ еще одного, такого же, как я, участника. Раз я получу в качестве комиссионных 10% от размера его взносов, то можно считать, что 10% дохода мой НПФ уже заработал? Точнее, эти 10% заработал я сам! И не важно, рос ли в это время фондовый рынок, хорошо ли работал управляющий, продолжал ли ссориться президент с премьером, урожайный ли выдался год, куда двигались цены на бензин, и тому подобное. Понимаете, все то, чем мы привыкли повседневно морочить себе голову, становится не-важ-ным! Я и только я определяю доходность своих инвестиций и уровень своей жизни на пенсии! Приведу двоих и заработаю +20%, троих, +30%, четверых, +40%, - не красота ли?! Красота, безусловно. Но в этих расчетах мы забыли о главном: о сложных процентах, о чуде сложных процентов. Так вот, 300 гривен в месяц при 20% годовых дадут через год 3978 гривен, а 330 гривен в месяц, что на 10% больше, дадут при тех же условиях 4377 гривен, а это, в пересчете на проценты означает уже 42% годовых. Это – если я приведу одного. Для двоих будет 65%, для троих – 89%, и так далее. Кажется, теперь я смогу простить своему НПФ даже и низкую доходность; главное, чтобы оставались 10% вознаграждения за новых участников. Здорово, правда? Вот только вряд ли это будет продолжаться всегда; во время раскрутки – пожалуй, а всегда – вряд ли. Значит, надо ловить момент: меньше думать и быстрее действовать.

ДАТЬ ЛЮДЯМ ШАНС.

Во время нашего обсуждения, конечно же, возник вопрос с поиском новых участников. Мы – не сетевики, поэтому традиционно не любим и не умеем кого-то, куда-то завлекать. В данном случае, это и не требуется. Зато, как члены Клуба инвесторов, мы просто обязаны дать людям шанс узнать что-то новое и воспользоваться возможностями того же НПФ, ведь в свое время, подобный шанс дал кто-то и нам. Опять же, вместе мы можем больше, чем поодиночке. Берем листовки с рекламой нашего бесплатного семинара, подписываем их своим именем или псевдонимом и раздаем коллегам по работе или раскладываем по почтовым ящикам в своем подъезде или вручаем своим клиентам, пассажирам маршрутки, сидящим в очереди к врачу, и т.д. и т.п. Что, слабо? Еще как! И стыдно, и страшно, и противно. Очень вас понимаю. Тогда нанимаем школьников или студентов, платим им по 2-3 копейки за листовку, и всю неприятную работу они делают за нас. 1000 штук обойдется в 20-30 гривен; будем считать, что это – наши инвестиции. Сколько человек откликнется, как вы думаете? 2% считается хорошим результатом. Разделим эту цифру на два, а затем – еще на десять. Пусть из 1000 придет только один. И пусть он будет вносить на свой счет в НПФ всего лишь по 100 гривен ежемесячно. В этом случае, наши комиссионные составят 120 гривен. И какой же окажется доходность этих инвестиций? Около 500%, кажется, не так ли? А теперь скажите, не все ли равно нам будет, составит  инфляция в этом году 15%, 20% или все 25%? Мы ее просто не заметим.

Кто-то совершенно справедливо укажет, что хоть проценты и хороши, абсолютные цифры не впечатляют: 20 гривен, это – не та инвестиция. Так увеличьте ее, вложите в этот проект не 20 гривен, а 2 000 гривен или 20 000 гривен. Рискните, без риска нет и дохода. В городе, в области, в Украине много тех, кто хочет, но не знает как. Помогая им, поможетем и себе.

Архив: 15.05.2008.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА.

«Инвестировать – рискованно, - говорят обыватели, -  в нашей стране никому и ничему доверять нельзя». «Конечно, - рискованно, - соглашаются инвесторы, - но еще более рискованно – не инвестировать». Кого будем слушать?

ПОЧЕМУ ИНВЕСТИРОВАТЬ НАДО СЕЙЧАС?

Приведу выдержку из отличной книги В.Савенка «Как составить личный финансовый план».

Возраст 18-25 лет:
«Я должен инвестировать? Вы шутите? Я учусь и не могу пока ничего инвестировать. Я молод и хочу наслаждаться жизнью!!! Вот закончу учёбу, а потом…»

Возраст 25-35 лет:

«Я только начал свою карьеру, о каком инвестировании вы говорите? Мне нужно вкладывать средства в свое дальнейшее профессиональное обучение. У меня сейчас недостаточно времени и средств для инвестирования»

Возраст 35-45 лет:

«Как я могу сейчас инвестировать? Как у главы семейства, у меня сейчас больше расходов, чем когда-либо ранее. Пусть дети подрастут немного, тогда можно будет подумать об инвестициях».

Возраст 45-55 лет:
« Я бы очень хотел начать что-либо инвестировать, но это сейчас невозможно, так как у меня большие расходы на учёбу детей. Но это не будет длиться вечно – вот тогда я и смогу начать откладывать».

Возраст 55-65 лет:

«Я знаю, что должен был начать инвестировать раньше. Пенсионный возраст приближается и довольно сложно отложить достаточно средств за оставшийся промежуток времени. Почему я не начал откладывать ежегодно небольшие суммы 20 лет назад? Может быть, тогда бы у меня был некоторый накопленный капитал».

Возраст за 65 лет:

«Почему я не инвестировал раньше?! Теперь уже поздно что-либо изменить. Мы живем у нашего старшего сына – это далеко не лучшее решение, но что я могу сделать? Я получаю государственную пенсию, которой явно недостаточно для жизни. Вот сейчас бы я инвестировал, но разве это возможно, когда нет постоянного дохода?»

КАК НАЧАТЬ ?

Почему у нас нет денег для инвестирования? Чтобы ответить на этот вопрос, проанализируем свой бюджет.

Разница между доходами и расходами называется денежным потоком. Именно он, денежный поток, и дает нам средства для инвестирования. Это, если  он – положительный.  А  если – нулевой, как у большинства из нас, живущих от зарплаты до зарплаты? А у того, кто по незнанию или под действием настойчивой рекламы набрался кредитов, денежный поток и вовсе – отрицательный. Какое уж тут инвестирование, с долгами бы разобраться?! Что же делать? Есть два пути: уменьшить расходы или увеличить доходы. Обычно мы надеемся на увеличение доходов и ждем, что это произойдет само собой, по воле доброго работодателя. Получается не у всех и не всегда. Еще больше работать, еще настойчивее трудиться, еще больше времени отдавать не семье, а работе, - путь, ведущий в никуда. Почему? Потому, что в сутках – только 24 часа, потому, что время – ресурс, который не восполняется. Время можно купить; об этом знают, и это делают богатые, но основная масса людей свое время продает. Продает оптом и в розницу своим работодателям.

Сокращение расходов – тоже тупиковый путь; потому что у него есть предел, но начинать нужно все-таки с этого. Обычно нам до этого тупика – далеко. Начните вести учет своих расходов и убедитесь сами, что многие или, по крайней мере, некоторые из них ничем не обоснованы и совершаются нами под действием эмоций, сиюминутных прихотей, ложной престижности, внушенной «общественным мнением» и рекламой. Как и на чем можно сэкономить я уже неоднократно рассказывал и повторяться не буду.  Да это и не требуется: включите фантазию, и сами найдете немало красивых и эффективных способов. Тем более, что у каждого они – свои. Сегодня я хочу поговорить о другом источнике увеличения положительного денежного потока, - о возможности создания дополнительных (часто – пассивных) источников дохода. Для этого надо использовать свои способности, которые есть у каждого.

ГЛАВНЫЙ НАВЫК.

Роберт Кийосаки в одной из своих книг назвал главным навыком в жизни человека умение продавать. Собственно, это была мысль его богатого папы. Я подумал и согласился. Действительно, почти все, что мы делаем в своей жизни, это – продажа. И чаще всего, мы продаем себя. Когда устраиваемся на работу, когда знакомимся с девушкой (юношей), когда предлагаем что-либо изменить (от менеджмента предприятия до расстановки мебели в спальне), когда участвуем в конкурсах и соревнованиях, когда общаемся с друзьями, когда просим ребенка вынести мусор. Как только мы оказываемся в обществе хотя бы одного человека, мы сразу же становимся продавцами.

Передайте за проезд, пожалуйста. Спасибо. – мы удачно продали свое желание сидеть, а не идти к водителю. Пойдем в кино. Пойдем. Продано! Вы- последний? Я. Продано! Какие красивые волосы. Спасибо. Продано!  У вас вся спина белая. Где? Продано! Погода – отличная. Просто - чудо. Продано!  Вымой посуду. Потом. Не продано! Я тебя люблю. А я тебя – нет. Не продано. Дядя, дай 10 копеек. А может, тебе еще – ключ от квартиры, где деньги лежат? Не продано!

Навык, он и есть навык. У кого-то он – природный, а кому-то нужна тренировка. Особенно, если он не собирается остаток жизни прожить в лесу в полном одиночестве. Где его тренировать? В сетевых компаниях, там часто бывает хорошая школа. Идите туда не с целью заработать на продажах, а с целью научиться продавать. Интересуйтесь не результатом, а процессом, играйте в отказы, коллекционируйте их, наслаждайтесь ими. Тогда все будет легко и просто. Чтобы не мучила совесть, выберите хороший продукт, который действительно вам нравится, и рассказывайте о нем бескорыстно. На каком-то этапе с вами начнут соглашаться. Или не начнут. Ну и что, разве каждая игра должна оканчиваться выигрышем? Не посвящайте этой игре все дни напролет, играйте в нее время от времени, по случаю; «сдайте себя в аренду», как говорит автор трансерфинга Вадим Зеланд, и наблюдайте за собой как бы со стороны.

-  Слушай, хочу посоветоваться. У тебя есть страховка?

-  Нет.

-  У меня тоже нет. А ты хочешь?

-  Нет.

-  А я хочу. Не представляю, что буду делать, если случится. А  ты?

-  Выкручусь как-нибудь.

-  Мне бы твою уверенность. Научи, как выкручиваться?

И вот вы уже поменялись ролями: теперь вам продают отсутствие страховки. А вы не покупайте; сопротивляйтесь, отказывайтесь. Выиграете, получите чувство удовлетворения;  проиграете, получите деньги. Главное, - играйте легко и не переигрывайте.

ГЛАВНЫЙ РЕСУРС.

Это люди, которых вы знаете, и которые знают вас.

Об этом есть замечательная книга Харви Маккея «Копайте колодец до того, как захотите пить». О «роскоши человеческого общения» немало говорено и писано; тут я ничего нового вам не добавлю. Многие сетевые компании начинают обучение с того, что предлагают составить «Список 100», включающий ваших знакомых, начиная со школьной скамьи. Все люди нуждаются в качественных товарах и услугах. Узнайте, что им необходимо и предложите это. Возможно, у вас получится.

РЕКОМЕНДАЦИИ.

Не всегда нужно делать продажи лично. Всегда найдутся специалисты, которые сделают это лучше вас. Рекомендуйте им своих знакомых, и они с радостью поделятся с вами своим заработком. «Канадские мальчики» уходят в небытие; сетевые компании нового типа строят свой бизнес не на прямых продажах, а на рекомендациях. Станьте рекомендателями лучших продуктов и услуг и успех вам гарантирован.

Я знаю, о чем говорю: многие мои знакомые получили качественные финансовые услуги не от меня лично, а просто поверив моим рекомендациям. Иногда достаточно сказать, что я этим пользуюсь и все. Главное – не злоупотреблять доверием, не рекомендовать того, чем не воспользовался бы сам и не навязываться. Далеко не всегда за это платят деньги, но сам факт помощи людям тоже имеет большое значение. Мне такие факты доставляют удовольствие; вам, уверен, - тоже.  Так зачем же пренебрегать благоприятными возможностями? Таким образом мы помогаем распространению хороших продуктов и получаем за это благодарность от их производителей. Реклама в этом смысле – гораздо более агрессивна и безнравственна; вот где – действительная манипуляция и сознанием, и подсознанием масс.

ЕСЛИ ХОЧЕШЬ БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ, - БУДЬ ИМ.

Итак, ищите такие компании, обучайтесь в них, пользуйтесь их продукцией и искренне рекомендуйте ее своим знакомым. Где искать? Вот вам – пример. Наша традиционная субботняя встреча 8 декабря (областная библиотека на Савченко,10  с 10.00 до 12.00) продолжится большим двухдневным семинаром одной из таких компаний «Спутник-Лайф». В связи c новогодней акцией, стоимость его – всего 100 гривен.

Я пойду, а вы – если успеете (больше 50 человек в зал не войдет). Вот, опять же для примера, - его примерный план:

--- Современные инвестиционные инструменты. Способы создания стабильных источников пассивного дохода. Диверсификация рисков капиталовложений.
--- Как защитить капитал семьи, создать предпосылки для его роста, минимизировать риски.
--- Накопительное страхование жизни: взаимопомощь плюс финансовый фундамент.
--- Рисковое страхование - эффективный инструмент финансовой защиты в  критических ситуациях. 
--- Налоговые льготы для участников СК и НПФ
--- Перспективы для граждан - не участников негосударственных пенсионных фондов.
--- Как предприятию оптимизировать налоги, мотивировать персонал и получить дополнительные возможности развития.
--- Все, что нужно знать о страховании. Лучшие СК рынка.
--- Инновационные системы продаж товаров и услуг.  Электронная коммерция -  реальный  путь к финансовой независимости!
--- Презентация электронного универсального магазина товаров и услуг «Лагуна»
--- Страхование - высокодоходный развивающийся бизнес.  Как заработать в страховании.
--- Карьера и возможности для сотрудников компании «Спутник-Лайф».

Спутник-Лайф, это – финансовый брокер, а брокер, как я уже писал, это – всегда хорошо. Станете вы финансовым консультантом или нет – дело десятое. А вот новые знания получите и с новыми людьми познакомитесь.  А знания, как говорил Фрэнсис Бэкон, - это сила.

Хотя, финансовые консультации, это – классный рынок, - растущий и перспективный. А стать финансовым консультантом не так сложно, как кажется на первый взгляд. Сначала начните изучать все это для себя, а потом делитесь полученной информацией с другими.

Застраховали автомобиль в Страховой компании «Вексель», получили, как член нашего клуба, скидку в 10%, а потом помогли получить такую же страховку своему приятелю. И вот, 10% - уже не скидка, а комиссионное вознаграждение.

Заключили личный контракт с НПФ «Приватфонд», а потом рассказали об этом соседке и получили премию в размере 16% от ее первого платежа и 2% от всех последующих в течение 5 лет.

Получили базовые финансовые знания на нашем семинаре «Школа денег», а потом посоветовали его коллегам, и 45 гривен – ваши. Кстати, на очередной семинар  можно успеть; он состоится еще в этом году, - 15-16 декабря.

Купили полис страхования жизни в одной из страховых компаний, сотрудничающих с Клубом инвесторов (их – много),   не скрыли этот факт от своих родственников, помогли им сделать то же самое и обеспечили себе положительный денежный поток на несколько лет.

Рассказали другу детства, как вы брали кредит в банке или оформляли оборудование в лизинг, и он повторил ваш путь, а вы улучшили свое материальное положение.

И ни в одном из этих случаев, вы никого не вовлекли ни в какую пирамиду, не заставили купить что-то ненужное или отдать деньги мошенникам. Ведь вы никогда не оставались один на один с любой финансовой компанией: с вами всегда был коллективный разум  Клуба инвесторов, всегда было с кем посоветоваться и обменяться опытом.

А есть еще услуги по составлению личного финансового плана,

по подбору инвестиционных инструментов, построению схемы достижения финансовой независимости и много чего другого.

Финансовые консультации – лишь пример; ищите то, что нравится вам, чем вы увлечены, в чем разбираетесь и что умеете. Иногда хобби перерастает в профессию, а увлечение – в источник дохода.

Одним словом, стремитесь к финансовой грамотности, получайте ее и зарабатывайте с ее помощью. По-прежнему вы можете прийти в областную библиотеку на Савченко,10 по средам с 18.00 до 20.00 и по субботам с 10.00 до 12.00. Мы вас ждем.

И не забудьте сообщить нам о тех, кто нуждается, но не может оплатить подписку на «Горожанин»; это сделает наш клуб.

Архив: 06.12.2007.

КЛУБ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Одна из популярных тем на городском форуме – дисконтные карточки. Как оказалось, у каждого потребителя (а потребители мы все) такие есть и не одна. На сегодня, в общем списке – более 100 заведений (магазины, рестораны, салоны и проч.). Список составили, а что дальше?

А дальше – тупик. По идее, такие карточки можно друг у друга одалживать и покупать товары и услуги дешевле. Но за организацию системы обмена никто не взялся, - среди форумчан не оказалось (пока) бизнесмена, способного превратить эту идею в источник денег. Поскольку деньги – это тема нашей рубрики, попробуем провести маленький анализ.

ПРОБЛЕМА ИЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ?

Кстати, в предыдущем абзаце я сказал «тупик». Тупик – это проблема. Проблема – это возможность. Возможность – это источник денег. Такая цепочка обычно в жизни и бывает. Но не всегда; чаще тупиком все и заканчивается. В 1950 году, однако, из  «тупика», подобного нашему, родилась первая в мире универсальная кредитная карточка Diners Clab – Клуб обедающих. История сия – весьма интересна и поучительна; я могу рассказать ее на семинаре, если спросите, а газетную площадь занимать не буду. Если и мы научимся каждую проблему рассматривать как возможность, то тоже сможем много чего «родить»: и новые технологии, и новые открытия, и новые бизнесы, и новые источники тех самых денег, которых якобы не хватает на всех.

Зачем продавцы заводят дисконтные карточки?

1.   Поощрить покупателя.

2.   Мотивировать покупателя на следующие покупки.

3.   Не дать забыть о себе.

4.   Вызвать у покупателя чувство, что он - особенный.

5.   И так далее.

Все эти пункты, сколько бы мы их не написали, сводятся к одному: ЗАСТАВИТЬ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЬ ИМЕННО У ЭТОГО ПРОДАВЦА.

Дисконтные системы играют против обычного разового покупателя, ведь потенциальные скидки учтены в цене товара и, по сути, их оплачивает массовка. Что ж, в эту игру можно включиться.  Только – не путем увеличения покупок, а - путем объединения потребителей в группы.

НОВАЯ ИГРА.

Попытки создания как городских, так и всеукраинских дисконтных систем я видел несколько раз; они не были успешными. Главная причина, как мне кажется, заключалась в том, что продавцы не верили в рост своей клиентской базы и поэтому не предоставляли серьезных скидок. То есть, такую же скидку можно было получить, и не участвуя в дисконтной системе. Естественно, и покупатели не видели смысла в приобретении такой, ничего не значащей карточки.

Немного дальше пошли некоторые сетевые компании. Это раньше сетевики занимались продажей определенных товаров; их учили быть целеустремленными и настойчивыми и эта, часто чрезмерная настойчивость, вызвала резкое неприятие такого вида продаж у значительной части населения. Наверное, вам приходилось видеть предостерегающие надписи на дверях многих офисов: «Торговым агентам вход воспрещен», «Для торговых агентов – вход 50 гривен», и даже «Здесь торговых агентов отстреливают». Сетевые компании нового типа строят свою работу по-другому. Если их товар действительно хорош и эксклюзивен, а часто это – именно так, потенциальным покупателям предлагают этим товаром просто пользоваться и при желании лишь рекомендовать его своим знакомым. Если знакомый покупает что-то для себя, то рекомендовавший его получает некоторое денежное вознаграждение; если не покупает, это – его дело, и никаких приставаний больше не происходит. Так складывается клуб покупателей, которые даже не знают друг о друге; а весь учет и распределение комиссионных берет на себя сама компания. Это напоминает дисконтную систему, в которой дисконт (скидка) зависит не только от личных покупок, но – и от покупок всей группы как лично приглашенных, так и приглашенных приглашенными. Кто в системе не участвует, вынужден платить больше или искать подобный товар в других местах.  Представляется совершенно логичным быть участником многих таких групп, особенно, если для регистрации не нужно платить вступительный взнос или делать обязательную покупку на определенную сумму. Чаще всего регистрация – все-таки платная, хотя плата – чисто символическая: это стоимость каталогов и рекламной продукции.

Понятно, что участники таких групп бывают активными и пассивными: пассивные ограничиваются личным потреблением и эпизодическими рекомендациями своему ближайшему окружению; а активные строят свою личную сеть, как источник дополнительного дохода и занимаются рекомендациями профессионально. Для этого они проходят серию обучающих семинаров (часто – довольно качественных) как по продукции, так и по методам продаж. Многие приобретают полезные навыки общения, которые оказываются не лишними и в традиционном бизнесе.

Получение дополнительного дохода – важная часть успешного инвестирования, ведь большинство людей считает, что им нечего инвестировать, денег и так не хватает. «Не хватает, так заработайте», - говорят сетевые компании, - «вернее, не заработайте, а получите; получите в награду за свою доброту». При этом активно, хотя и несколько поверхностно, используются идее тех же Кийосаки и Шефера.

Как пример, могу еще раз напомнить об одном из НПФ (негосударственном пенсионном фонде), о котором уже рассказывал. Люди становятся его участниками не из-за желания заработать, а для обеспечения собственной пенсии, и рекомендуют его своим знакомым просто из добрых побуждений. Но если эти добрые побуждения еще и оплачиваются, стоит ли от них отказываться? Думаю, - не стоит. Человек по своей природе склонен совершать добрые поступки, и по той же самой природе, он настроен на ответную благодарность, которая, к сожалению, бывает не всегда. Отсюда – популярная идеология старухи Шапокляк из известного мультика: «Кто людям помогает, тот тратит время зря. Хорошими делами прославиться нельзя». «Не делай людям добра, - не получишь зла», - приходилось слышать эту фразу? «Мы любим людей за то добро, которое для них совершили и ненавидим за то зло, которое им причинили», – не помню, кто сказал. Сетевые компании, уловив этот момент, предлагают свою благодарность благодетелю и в большинстве случаев не ошибаются.

СОВЕТЫ ПОКУПАТЕЛЮ.

А как же быть с обычными, линейными компаниями, ведь далеко не все товары и услуги можно купить у сетевых?

Во-первых, торгуйтесь; грамотный продавец лучше потеряет 10-15% прибыли, чем – покупателя, которыми торговля не избалована и уже никогда не будет. Тем более, что в цене товара скидка уже предусмотрена.

Во-вторых, не «ведитесь» на скидки и их накопление. Когда-то, в одной из своих статей я приводил 50 способов сэкономить 50 гривен в неделю; и среди них был такой: «Если вы не купили бы данный товар без скидки, не покупайте его и со скидкой; зачастую, скидка – лишь способ психологической манипуляции с вашим подсознанием». На этой манипуляции выстроены целые торговые теории, а рекламные статьи, обучающие «разумно» использовать распродажи – их часть.

В-третьих, обратите пристальное внимание на торговлю через Интернет. В интернет-магазинах цены, по определению, - ниже; ведь там нет расходов на выставочные залы, продавцов, складские помещения и многое другое. К тому же, они экономят еще и ваше время, которое, как вы помните, - деньги.

В-четвертых, начинают появляться торговые брокеры, которые легко переводят любой линейный бизнес в сетевой, используя при этом передовые компьютерные технологии, и в первую очередь, - возможности Интернет. Как это происходит?  Брокер, как оптовый покупатель, получает от продавца (а чаще, – от производителя) максимальную скидку, а затем распределяет ее по сети в соответствии придуманным им самим маркетинговым планом. В принципе, это – хорошо знакомая нам сетевая дистрибьюторская компания.  Но если раньше она продавала, по большей части, косметику и пищевые добавки, то теперь в ее «арсенале» может быть что угодно: автомобили, недвижимость, бытовая техника, кредиты, инвестиции, компьютерные программы, книги, путевки и т. д. .

«ГДЕ ДЕНЬГИ, ЗИН»?

 Лично меня, особенно интересуют финансовые услуги. Идея «Клуба инвесторов» и заключалась в том, чтобы получать объединенную скидку от продавцов финансовых услуг. Пока не все из них восприняли нас, как серьезных покупателей, следовательно, нам надо или наращивать свои ряды в Днепропетровске, или объединяться с подобными клубами из других городов. Это я и пытаюсь сейчас делать. Еще в прошлом году в одном из номеров «Горожанина», в статье «Город Солнца»  я писал о своей мечте – трехэтажном «Центре финансового здоровья», где в одном месте, любой человек мог бы получить любые финансовые консультации, пройти необходимое обучение, купить любую финансовую услугу и  сделать любую инвестицию.  Теперь моя мечта обретает новые контуры: это может быть не трех, а хоть и десятиэтажное здание, но в Интернете. Зачем куда-то ходить? Можно все это получить, не выходя из дома, используя уже известные компьютерные технологии. Очень скоро вы узнаете  больше о таких возможностях, которые уже есть и которые развиваются невиданными ранее темпами. Каждый из нас сможет не только использовать эти возможности для своих нужд, но и получать плату за их использование. Как писал в своих книгах Роберт Кийосаки, на смену индустриальному веку приходит эпоха информационная. Но слова Кийосаки, это – еще «цветочки». Теоретическая физика предлагает нам совершенно новую картину мира, где прогресс осуществляется путем изменения соотношения информации и энергии. «Для живых систем характерна высокая удельная информативность и малые удельные энергии», - пишет автор Теории физического вакуума академик Г. И. Шипов.  «Можно предположить, что живые системы, обладающие очень высокой удельной информативностью и ничтожно малой удельной энергией, могут переходить в тонкоматериальную (или духовную) область жизни, при которой грубая материальная оболочка – человеческое тело отсутствует». Теория – чрезвычайно интересная, но – не для этой статьи. Какой практический вывод можно из нее извлечь? Например, тот, что в основе финансового процветания и благополучия лежит не работа и не начальный капитал, как принято считать многими, а ИДЕЯ, которая является олицетворением взаимодействия энергии и информации. Когда заканчиваются идеи, заканчивается и бизнес. Помните, что сказал Остап Бендер, когда потратил последние 34 рубля на букет роз для Зоси Синицкой? – «Это все равно не деньги. Нужна идея».

ГДЕ ИДЕЯ «ЗАРЫТА»?

Кажется, такая идея уже есть, и название ей – Клуб покупателей. Однако, это – не дисконтный клуб; дисконтные карточки, стимулируя покупки со скидками, делают продавцов богаче, а покупателей беднее. Клуб покупателей парадоксальным образом делает богаче и производителей товаров или услуг, и их покупателей. В том случае, если первый производит качественный товар, а последний рекомендует этот товар другим. Будете ли вы рекомендовать своим знакомым плохой товар? Конечно, нет. Такой товар самым естественным образом будет вышвырнут клубом на обочину рынка, а его место займет более качественный аналог. Будете ли вы сами покупать негодный товар, даже если за это вам пообещают неплохие комиссионные? Тоже нет. Такое могло бы случиться в сетевой компании одного продукта. А если аналогичных продуктов несколько? На рынке останется тот, который лучше.

Вернемся еще раз к НПФ. Закон Украины дает право каждому участнику перевести свои пенсионные накопления в тот фонд, который ему больше нравится; и делать это сколько угодно раз. Скажите, при таком подходе, останется ли на рынке хоть один, плохо работающий НПФ? Может и останется, только денег в нем не будет; все деньги уйдут к более успешным и более профессиональным конкурентам. Так и в своем клубе сами покупатели оставят на рынке не тех, кто сделал лучшую рекламу, а тех, чья продукция лучше.

С Юрием Плахотнюком, молодым парнем из Хмельника Винницкой области, который с удивительной энергией воплощает проект клуба покупателей в жизнь, я знаком недавно, но уже хочу познакомить с ним и вас. Вы знаете, он не зарабатывает деньги, он их придумывает. Обещает научить и нас. Юра не сможет к нам приехать в субботу, потому что по выходным проводит семинары по всей Украине, но в понедельник, 1 октября, в 18.00 мы  встретимся с ним на нашем старом месте в областной библиотеке на Савченко,10. Уверен, вы не пожалеете.

Субботний семинар это не отменяет и все остальные – тоже.

Архив: 27.09.2007.

ЗАРАБАТЫВАТЬ, ПОКУПАЯ.

                          

История нас учит постоянно.  Другое дело, - хотим ли мы учиться? А если хотим, то умеем ли?

Вот, например, замораживание вкладов в Сбербанке СССР, многих из нас научило не верить никому и никогда. И что хорошего? Одни люди сегодня успешно приумножают свои сбережения, а другие не делают их вообще или держат дома. Кому они делают хуже? Только -  себе. Прямо, как в анекдоте: «Назло кондуктору куплю билет и пойду пешком».

Между прочим, компенсация тех вкладов, хоть и медленно, но все-таки продолжается.  Министерство финансов объявило об отправке в июле  в Сбербанк и Оранту  очередной суммы в  54,2 миллиона гривен. А вы сгоряча не выбросили свою сберкнижку или страховой полис?

                      УРОКИ НАРОДНОЙ ПРИВАТИЗАЦИИ.

А как вам «народная» приватизация? Помните свой «Приватизаційний майновий сертифікат» 1995 года выпуска? По цене «1 050 000 українських карбованців за станом на 1 листопада 1993 року»?  Что вы с ним сделали? Продали цыганам за 10 гривен или обменяли в приказном порядке на акции родного предприятия? Кому-то повезло, и цена его акций выросла в десятки и сотни раз, а кому-то – нет  и его предприятие или фонд, которых в те годы было создано немеряно, «приказали долго жить», а акции годятся разве что для музея.

Но это – дело житейское; - никогда не знаешь, где найдешь, а где потеряешь.  Вот кому действительно не повезло, так это – тем, кто не обменял его ни на что. Потому что сейчас они имеют лишь сомнительное удовольствие, хоть каждодневно рассматривать эту ценную бумагу, давно потерявшую всякую ценность. К сожалению, в их рядах оказался и я со своей семьей.

Вот гляжу я на эти четыре симпатичные бумажки и думаю об уроках, извлеченных мной из этой печальной истории.

А уроки таковы:

1. Если что-то делать, то можно выиграть или проиграть.

2. Если ничего не делать, то проигрыш неминуем.

3. На ошибках надо учиться, чтобы их не повторять.

Моя ошибка научила меня действию, больше подобной глупости я не сделаю. Хочу, чтобы она научила чему-нибудь и вас.

Скажите, разве можно владеть бытовой техникой и не знать, как она работает, иметь обувь и не уметь ухаживать за ней, покупать вещи, способ применения которых нам не известен? Можно, вот только пользы от этого – чуть.

Так и с акциями: они у нас есть, а чего они стоят, и что с ними делать, мы не знаем. Что делать, когда предприятие проводит дополнительную эмиссию (выпуск) акций и предлагает вам их купить по номиналу? Что делать, когда предприятие или кто-то другой предлагает выкупить ваши акции по определенной (кем?) цене? Что делать, когда вас приглашают на собрание акционеров? Что делать, когда какие-то акции достались вам по наследству? Что делать, когда цена акций растет или, когда цена падает? И  ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ вообще?

У меня есть идея, которой я хочу поделиться с вами.

                                 ИДЕЯ-ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Акции можно держать, если вы хоть что-то в них понимаете и хоть как-то контролируете обстановку вокруг (и внутри) предприятия, которое их выпустило. Если этого нет, а в подавляющем большинстве случаев, этого таки нет, то акции лучше продать, а на вырученные деньги купить (нет, не новые сапожки) тоже акции или сертификаты, но -  инвестиционных фондов.

Как и какой фонд выбрать, вы можете узнать на наших  занятиях «Школы украинского миллионера», которые проходят в областной библиотеке по субботам с 12.00 до 14.00. Два десятка наших слушателей уже сделал этот шаг  и, по-моему, не жалеют о нем. Не жалею об этом шаге и я.  А чего жалеть, если, наблюдая за движением цен в Интернете, изо дня в день я вижу только рост цен на свои акции и сертификаты?

В инвестиционном портфеле фонда собираются акции не одного, а 30-40 лучших предприятий. Этим снижаются риски от банкротства одного из них. Кроме того, портфелем управляют профессиональные финансовые аналитики из КУА (компании по управлению активами), которые лучше нас знают, что и когда стоит покупать или продавать. В их квалификации легко убедиться по итогам их предшествующей работы. И, хотя прошлые достижения не гарантируют будущих успехов, значат они немало. Если о своей компании вы слышите один раз в году, когда вас приглашают на отчетное собрание, то итоги работы инвестиционных фондов ежедневно отражаются на сайтах КУА. Там же можно найти законы, аналитические обзоры и массу другой полезной информации.

Как и кому (вовсе не мне) можно продать ваши акции, я расскажу отдельно; процедура эта немного сложнее, чем на базаре и имеет варианты.

Легко продадутся акции хорошо работающих предприятий; спрос на другие – непредсказуем и их придется держать дальше, ожидая более благоприятного момента.

Если кому-то достались акции по наследству, надо поскорее переоформить их на свое имя. Иначе продать их, как бабушкин шкаф, не удастся. Как это правильно сделать, мы обязательно поговорим с депозитарием (компанией, ведущей учет прав собственности на ценные бумаги).  Постараемся пригласить его представителя на занятие «Клуба инвесторов» в одну из суббот.

В целом, хочу сказать, что мы входим в эпоху оживления фондового рынка и хочешь- не хочешь должны взяться за изучение его законов. Иначе снова будем с ностальгией вспоминать, как дешево было что-то раньше и как дорого оно стало теперь. Как это уже случилось однажды с недвижимостью. Кто-то проспал бурный рост цен, а кто-то на нем хорошо заработал. Если в прошлый раз это были не вы, то сегодня у вас есть возможность поступить более осмотрительно. Есть такая возможность и у меня, которой я хочу воспользоваться. Потому что мне больше не нравится коллекционировать ничего не стоящие красивые бумажки. А те самые приватизационные сертификаты я, возможно, вставлю в рамочку и пристрою где-то над своим рабочим столом. Как напоминание о необходимости действий. И лучше – своевременных.

                                КЛУБ ИНВЕСТОРОВ.

         Первая встреча в нашем клубе состоялась 21 июня и первым нашим гостем была директор филиала страховой компании «Вексель» Мартыненко Маргарита Ивановна. Был рассказ о компании, были ответы на вопросы, и было интересное предложение для членов «Клуба инвесторов». А именно: скидка 10% на все страховые продукты компании. Это – совсем неплохо. Если, скажем, автомобиль стоит 20 000$, то сэкономить можно гривен 500, а если вам нужен кредит, то еще и бесплатная помощь по подбору банка и кредитной программы вам обеспечена. И даже довольно недорогая «автогражданка», на которую, в преддверии предстоящих с 1 августа штрафов, снова возрос спрос, может стоить вам на 50-100 гривен дешевле. Между прочим, скидка – не именная; по своей карточке можно привести или направить в компанию кого угодно и сколько угодно, а  10% скидки -  забрать себе, отдать страхователю или поделить с ним по-братски. Вот вам – еще один из источников дополнительного заработка, о необходимости создания которых, я говорю и пишу постоянно. Поиском клиентов для страховой компании вы можете заниматься на профессиональной основе, а можете – и на любительской, просто время от времени, сдавая свою карточку члена «Клуба инвесторов» в аренду своим знакомым. При этом вы становитесь весьма искушенным покупателем, который не только тратится на свои покупки, но и зарабатывает на них.

Надеюсь, с нами интересно будет сотрудничать любому продавцу товаров и услуг (не обязательно финансовых), ведь он получит и дополнительных покупателей, и преимущество перед конкурентами. Как это, например, уже сделал «Салон МДС» (мебельные и интерьерные аксессуары) на Воздухофлотской 2А (тел. 32-48-08). Мы получаем 10% скидки на его товары, он получает нас и наших знакомых в качестве покупателей. Готовы обсудить и другие предложения от всех заинтересованных лиц.

Еще раз указываю пальцем на благоприятную возможность тем нашим читателям, которые не могут отложить и инвестировать 10% от своего дохода. Ну, нет у них денег для инвестиций, самим на жизнь не хватает. Вот ваши 10%, они лежат под ногами; остается только наклониться и поднять их. Но это же – так сложно! Вот если бы кто-то другой собрал их и принес на блюдечке с голубой каемочкой, тогда да! С таким мировоззрением, стать богатым практически невозможно. Что же делать? Учиться и менять мировоззрение или распрощаться с мечтами о достатке. Как вам кажется проще, так и поступайте.

Есть хорошая новость и для тех читателей «Горожанина», которые пока не стали членами «Клуба инвесторов». Приятным дополнением к любому страховому полису, оформленному в СК «Вексель» (ул. Комсомольская, 55, тел. 33-97-15, 35-39-97), для них станет бесплатная подписка на любимую газету. Теперь отпадут трудности с ее поиском по газетным киоскам; она сама придет в ваш дом, офис или абонентский ящик в почтовом отделении. А если вы – преданный читатель «Горожанина» и подписку на него уже имеете, то для вас появляется возможность сделать полезный подарок-сюрприз своим родственникам, друзьям или просто знакомым. Правило – простое: одна страховка – одна подписка. Это равняется трем подпискам при покупке автомобиля в кредит (КАСКО, автогражданка и несчастный случай), двум-пяти подпискам при покупке в кредит квартиры (залог, имущество, титул, несчастный случай, гражданская ответственность). Вот как бывает: и свои деньги защищаешь, и другим приятное делаешь. А что, чем не подарок: и недорого, и оригинально, и полезно?

А на очередное занятие 28 июля к нам придет и постарается ответить на все вопросы уполномоченный представитель открытого НПФ (Негосударственного Пенсионного Фонда) «ПриватФонд» Журавлев Александр Федорович. И его выступление я рекомендовал бы послушать не столько людям предпенсионного возраста, сколько молодым. Если, конечно, они хотели бы перестать работать за деньги, то есть, -  достичь финансовой независимости годам к 45-ти.

Архив: 26.07.2007.