МОНОПОЛИЯ, – это,
когда нам не дают права выбора, навязывают именно свой товар или услугу. С
таким словом, а точнее, явлением стоит бороться в любой области. Займемся этим в сфере недвижимости.
КТО ВЛАДЕЕТ ИНФОРМАЦИЕЙ, ТОТ ВЛАДЕЕТ МИРОМ.
Как-то так сложилось, что общедоступной базы продаваемых
квартир в природе не существует. Каждое агентство недвижимости ведет свои
собственные, тщательно оберегаемые от конкурентов списки продавцов и любой покупатель
вынужден обращаться за далеко не
бесплатной помощью именно к ним. Нет, он может заняться и самостоятельными
поисками, но в условиях, когда абсолютное большинство объявлений в СМИ и
уличной расклейке принадлежит агентам, выйти непосредственно на продавца
удается только людям, чрезвычайно целеустремленным и не слишком обремененным
ежедневной работой, то есть, имеющим много свободного времени. А таких людей у
нас не много. Остальные платят, потому что деваться им некуда. Еще на этапе
предварительного просмотра вариантов, риелторы предлагают подписать договор об
обязательствах покупателя работать по данной квартире только с данным
агентством и оплатить его услуги в размере 5% от стоимости объекта покупки. В
случае нарушения – суд и штраф. Если покупатель отказывается или хочет внести в
договор свои поправки, просмотр может закончиться, не начавшись. Обмануть
агентство, пожалуй, можно, но это – не наш путь; мы – за цивилизованные
отношения на этом рынке. Тем более, что путь обмана в конечном итоге приведет
только к новому витку цен: честные станут платить за нечестных.
НАЧИНАЕМ ЭКОНОМИТЬ.
Я уже писал, что по моим прикидкам, до 70% стоимости
риелторских услуг приходится на поиск подходящего варианта. Значит, сделав базу
продавцов общедоступной, можно добиться снижения конечной цены для покупателя,
по крайней мере, на 1-2-3 тысячи долларов. Те, для кого это – не деньги, дальше
могут не читать; кто хочет сберечь их для своей семьи, - смотрите внимательно.
Надеюсь, что за 70 номеров «Горожанина» и за 60 полос рубрики
«Финансист», вы убедились, что мы защищаем ваши интересы и находимся на вашей
стороне во взаимоотношениях, как с банковской, так и с коммунальной, торговой,
политической и любыми другими сферами нашей жизни. Так будет и на этот раз. С
сегодняшнего номера мы начинаем публиковать списки продавцов (пока только
квартир) в Днепропетровске с их реальными телефонами. Рассчитываем, что
удовлетворенными останутся все: продавцы получат широкую дополнительную
рекламу, покупатели, желающие поискать варианты самостоятельно, смогут это
сделать, а многие из посредников получат в свое распоряжение базу данных,
которой им до сих пор не хватало. На мой взгляд, важно то, что можно будет
увидеть в одном месте и сравнить между собой цены на аналогичные квартиры, и
это создаст тенденцию к их снижению, потому что любой продавец понимает: если
рядом с его предложением соседствуют несколько подобных, но более дешевых, то
шансов продать у него не много.
НУЖНА ВАША
ПОМОЩЬ.
Дальше
нам не обойтись без помощи продавцов: ваши звонки помогут формировать и вести
базу дальше. Если вы видите свою квартиру в нашем списке, позвоните и уточните
ее параметры. Назовите кодовое слово (пусть это будет традиционная для банков,
девичья фамилия вашей матери), с помощью которого вы сможете управлять своим
объявлением: исправлять ошибки, менять цену, вносить дополнения, временно
снимать с продажи, убирать его после заключения сделки. Номер вашего объявления
останется постоянным навсегда. Если в списке ваша квартира отсутствует,
позвоните, и она будет туда внесена.
Мы
принимаем звонки от продавцов коммерческой недвижимости, домов, участков, дач,
гаражей, а также – от арендодателей, покупателей и арендаторов. Эти базы данных
пока только формируются и в ближайший газетный номер не попадут. Но они будут
доступны для посредников и других заинтересованных лиц.
Мы
просим не беспокоиться понапрасну ловких и умных риелторов: «Горожанин» - газета
не для ваших объявлений; обман все равно
будет раскрыт. Не думаю, что вам будет приятно увидеть свое агентство в «черном
списке» недобросовестных посредников. Одновременно, просим своих читателей помощи
в выявлении подобных хитростей и снисхождения к ошибкам, которые на первых
порах могут случиться.
Звонить можно в любое время по телефону 785-84-68.
С вопросами, предложениями,
комментариями обращайтесь ко мне по телефонам 797-17-30, 8 063-797-17-30
или пишите на электронный адрес uainvestor@l2.dp.ua. Еще один дополнительный телефон для связи - 8 066-369-02-86.
СОВСЕМ НЕ ЛИШНЕЕ ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ.
Публикуя
телефоны продавцов, наша газета предоставляет вам право выбора в поиске объекта
покупки, но при этом, считает своим долгом предупредить, что найти и купить
квартиру – это разные вещи. Во многих случаях, помощь квалифицированного риелтора все равно вам понадобится. Не
отмахивайтесь от нее, если сами не владеете достаточными знаниями в этой
области. Другое дело, что цена такой помощи, после того, как вы самостоятельно
нашли себе квартиру, должно быть существенно ниже пресловутых 5% от ее
стоимости.
СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ.
Ваше
предложение о продаже попало в надежные руки. Ему присвоен порядковый номер, и
больше оно не потеряется среди тысяч объявлений посредников. Теперь вы станете
получать больше звонков, и вам придется делать больше показов. Решите сами,
справитесь ли вы с этим самостоятельно или прибегнете к помощи риелтора.
Риелтор может многое: помочь в погашении задолженности по коммунальным услугам,
в получении необходимых справок и разрешений, в разговоре (и торге) с
потенциальным покупателем и его агентом, в оформлении предварительного
договора, в отношениях с МБТИ. Я советую
приобрести такого личного агента. В зависимости от возложенных задач, оговорите оплату его услуг, возможно,
включите их в цену продажи вашей квартиры. Не надейтесь, что эти (нужные вам)
услуги оплатит покупатель; если он и будет кому-то платить, то – только своему
агенту, который будет защищать его, а не ваши интересы.
Не
отталкивайте агентов, которые хотят посмотреть вашу квартиру самостоятельно,
без покупателя. Так поступают лучшие представители этой профессии; они дорожат
временем своих клиентов и не водят их на экскурсии в квартиры, известные лишь
со слов их хозяев.
Будьте
готовы показать квартиру в любое время и в любой день, этим вы существенно
приблизите ее продажу. Если не можете сами, поручите своему агенту; только не
воображайте, что покупатель будет вынужден под вас подстраиваться: времена,
когда квартиры «хватали не глядя», уже
прошли. Могу судить об этом на примере «Левобережного-3». В моем объявлении (вы
видели его в прошлом номере «Горожанина») – 50 квартир, а в моем блокноте, - не
более 10 потенциальных покупателей, которые конкретно «крутят носом» по поводу
заявленных там цен и продолжают искать что-то подешевле. Хотите вы или нет, но
вам придется «полюбить» своего противного и
привередливого покупателя, и лучший ваш друг в этом деле – ваш личный
агент-риелтор.
Если
же вы все знаете или никуда не торопитесь, мы готовы оставить вашу квартиру в
нашем списке на любое, самое неопределенное время.
СОВЕТЫ ПОКУПАТЕЛЯМ.
Итак,
с помощью нашей газеты, вы преодолели монополию риелторов на информацию. Вы
больше не будете пользоваться их «испорченным телефоном», а сами узнаете все подробности о приглянувшейся
квартире от ее хозяев. Сами вы можете поехать на ее просмотр и сами – заключить
сделку купли-продажи. Однако, я обязан еще раз вас предостеречь. Вы рискуете
больше, чем продавец; рискуете обнаружить в купленной квартире скрытые изъяны,
на которые не обратили внимания при предварительном просмотре и изучении
документов; рискуете тем, что сделка может быть расторгнута по решению суда
из-за причин, которых вы не знали и не заметили. Поэтому, во многих случаях и
вам нужен свой личный агент. Оплата его услуг должна зависеть от объема
выполненных работ, а не от стоимости вашей покупки. Главное, что вы должны
получить от него, - это гарантии юридической чистоты сделки. Желательно, - в
письменном виде. И это – самый большой
вопрос. Более подробно мы обсудим его в следующем номере газеты, а сейчас скажу
коротко: избегайте проблемных квартир, которые вызывают хоть малейшее ваше (или
агента) подозрение; лучше заплатить больше, чем потерять все.
Вы
можете разместить свои координаты в наших списках покупателей, возможно,
продавцы или их агенты станут вас искать сами. Только определите поточней, чего
вы хотите и чем располагаете, в этом – залог успеха.
СОВЕТЫ РИЕЛТОРАМ.
Вот
это – да! – скажут опытные риелторы, - Без году – неделя в нашем бизнесе, и уже
советы дает!
-
Что поделаешь, работа у меня такая: видеть «свежим взглядом» то, на что местные «зубры» внимания давно не обращают.
Трагедии
не случилось, более того, произошло то, что позволит вам делать свою работу еще
лучше и освободить ее от несвойственных ей функций.
Сегодня,
вас – тысячи. Вы бегаете по показам, портите стены домов своей расклейкой и
можете месяцами сидеть без копейки денег. Основную работу делают директора ваших
агентств, которых в десятки раз меньше, которые далеко не всегда – юристы, но,
которые сильны своим опытом, связями и тем, что сумели заставить вас взять на
себя самую хлопотную часть работы.
Какая-то
практика у вас уже есть, настало время получать знания и становиться
специалистом, настоящим профессионалом своего дела. Определитесь со своей
специализацией: агент по продаже, агент по покупке, агент по подбору вариантов.
Первый должен уметь готовить документы к продаже, второй – искать скрытые
изъяны и добывать информацию о продавцах и их квартире, третий – хорошо знать
свой район и особенности отдельных домов. При наличии открытой информации о
продавцах и покупателях, по-моему, лучше специализироваться на одном районе, а
в остальных, - иметь коллег, которым доверяете: меньше беготни, затрат и хаоса.
Не
верьте тем, кто говорит, что в недвижимости легко заработать деньги, не имея
специальных знаний. Это было, но те времена проходят. Если книги продажников,
типа Хопкинса, на вашем столе не дополнятся Гражданским кодексом и другими
законами, специалистами вы не станете и в директора агентств не выйдете. Так
что, об учебе серьезно подумайте.
РЫНОК АРЕНДЫ.
Предвижу
некоторое смещение акцентов с продажи недвижимости на ее аренду и рост интереса
к этому сегменту рынка. Сегодня здесь много негатива и мало знаний. Риелторам
стоит обратить внимание на развитие в своих агентствах этого направления.
Особенно интересны услуги по управлению инвестиционной недвижимостью, которых
пока никто не предлагает.
РЫНОК ОБМЕНА.
Мне
показалось, что он незаслуженно забыт. Большинство людей продающих квартиру,
тут же покупают другую, причем, часто в том же районе. Почему бы ни поискать
точки соприкосновения? Обмен не очень выгоден риелторам, (3% < 5%) поэтому
они и создали миф о якобы невозможности согласования всех условий. А что, в
советские времена, когда только обмен и был возможен, согласований было меньше?
Вот рисков при обмене точно меньше: даже если сделка будет расторгнута, все
вернутся в свои квартиры и пострадавших не
окажется.
Звоните
нам, и если желающих на обмен будет много, мы откроем отдельный раздел для
этого.
ВПЕРЕД, ЗА
ЗНАНИЯМИ.
Что
касается знаний в области недвижимости, то не помешают они многим из нас: кому
для профессиональной работы в качестве риелтора, кому – для инвестирования в
этот рынок, кому – для экономии при купле-продаже своих квартир. Поэтому учебу
на страницах «Горожанина» мы продолжим,
а если будет ваше желание, то и отдельные курсы организовать сумеем. А на
очередном занятии в «Школе украинского миллионера» (31 марта, с 12.00 до 14.00
в областной библиотеке на ул. Ю. Савченко,10) поговорим о хороших и плохих
кредитах, которые стоит или не стоит брать, и которые надо научиться друг от друга
отличать.
Акция
по ликвидации уличной расклейки (пока только на «Левобережном-3») идет своим
чередом. Объявления с полным списком квартир, продающихся в этом районе,
размещены в стационарных местах (ЖЭКах, банках, торговых точках, школах,
маршрутках), привыкание к ним местных жителей продолжается. Приглашаем всех
неравнодушных и заинтересованных лиц к сотрудничеству.
Архив:
29.03.2007.
Комментариев нет:
Отправить комментарий