Доброго
времени суток, Сергей! Давно читаю Ваш блог и статьи, считаю Вас грамотным
человеком, поэтому решила обратиться к Вам за помощью. Не так давно, мой
родственник предложил мне попытать силы в СКЖ Сальве Финанс, сначала как
клиенту, а потом как консультанту. В принципе данную деятельность я считаю
очень полезной, но некоторые моменты в деятельности этой компании меня смущают.
А именно, 1-необходимость предоставить
им информацию о своих знакомых, 2 пункт договора, что я не могу работать
ни на какие другие компании подобного рода, даже после расторжения договора в
течении года, 3- сетевая структура
привлечения консультантов, 4 возможность кому угодно заниматься фин
консультированием. Очень хотелось бы узнать Ваше мнение по данному вопросу.
Заранее спасибо, с уважением Аня.
Доброго дня, Аню. Дякую за добрі слова, а особливо, - за питання, важливе для багатьох починаючих
консультантів.
Як я уже зазначав раніше,
професія страхового або пенсійного агента не настільки складна, щоб не змогла
оволодіти нею будь-яка людина з вищою або навіть середньою освітою. Це – по-перше.
По-друге, довгочасне реформування
більшості сфер оточення, настільки стосуються нагальних болючих питань
людського життя, що без тлумачів заплутаного, суперечливого законодавчого
простору, пересічному – просто ніяк.
По-третє, в Україні не було б
настільки великої потреби в фінансових тлумачах, тобто консультантах (а це –
тисячі і сотні тисяч добре оплачуваних вільних вакансій) по всім містам,
селищам і навіть маленьким селам країни, якби наше населення (особливо, молодь) змалку опановували
фінансову грамоту.
По-четверте, фінансова грамота, а
відповідно і фінансові консультанти, не так вже й важливі, коли є природний
здоровий глузд і просто тверезий (холодний, логічний) розум. На жаль, ці
чесноти не завжди відвідують світлі голови наших законодавців, але то інша
справа.
По-п’яте, а можливо, і головне для українців, що потерпають
від нестачі коштів: агентська робота не така складна, як прибуткова в якості
основного або додаткового місця праці (особливо, молодих мам, особливо
чоловікив і жінок у предпенсійному віці).
Але на цьому шляху нас очікує
неявна пастка-проблема, про яку говорив Ісус Христ: ми не маємо служити
одночасно двом «Богам», - і любові до людей, і залежності від грошей. Більшість
з нас, - доброчесні і моральні в душі люди, відкладают свою любов до Бога,
людей, Світу, аж до вирішення жагучого питання досягнення пристойного
фінансового і матеріального (у кожного свого) рівня існування. На цьому
протиріччі наш і ловлять непорядні компанії. Хто платить гроші, - вважають
вони, - той має право на приниження, насильство, аж до кріпацтва і рабства. Все
це огидно, як би не виправдувало зовні чи всередині. А ми все ж таки саме
виправдуваемо (на що у кожного своя причина).
Але одного разу нам треба
прислухатись до голосу душі, почуватись вільною людиною і кинути шукати собі
пана, - чи то з роботодавців, чи то з работоргівців. Це можливо, бо між
новоявленими панами теж точиться запекла конкуренція за «людський капітал», бо
без нас вони – ніщо. Декотрі компаніі,
як ваша «Сальве Фінанс» виказують себе явно і навіть дещо нахабно (можливо, це
і чесніше), а інші – соромизліві і зовні
лагідні й пухнасті, але нутро у всіх однакове, бо на їхнє переконання,
бізнес – то жорстока війна, хоч і різними засобами, як і для своїх солдат:
іноді, - це пряник, інколи – батіг. Вам, Аню, в договорі показали саме батіг,
хоча частіше розмова починається з пряників, тобто поїздок на іноземні курорти,
системи матеріальних заохочень, мережевою пірамідою, де навіть маленьки пані
вже мають зиск від успіхів власних
субагентів. Пряники в нашій уяві часто перевищують батіг, але варто розуміти,
що з неба вони не падають, а заробляють тяжким спільним трудом. Безкоштовне, а
іноді і платне навчання, – теж демонструється як пряник. В цьому навчанні є дві
сторони: теоретичне вивчення предмету, тобто, складу послуг, і технології, -
практичних навичок обробки (переконань, вмовлень, залякування) клієнтів, тих,
кому на словах, агенти нібито служать. Природно, що більше уваги надається саме
практичним вправам. Тут агенти – аси, а в знаннях часто шкульгають.
Тепер я ставлю себе на місце
клієнта. Маючи власний розум і здоровий глузд, нащо мені ті ритуальні агенськи
такці, замість конкретної інформації, з котрою я і сам упораюсь?
Ретельно вивчивши ринок
страхування життя, я можу робити для себе висновки. Сподіваюсь, Аню, вони
стануть в ногоді і вам. Але я не маю нав’язувати
свої висновки ні вам, ні будь-кому іншому, - це просто мої власні думки. Тім не
менш, я впевнений, що вони зацікавлять багатьох почитавців; я і сам завжди опитаю
інших людей про враження від тих чи інших програм, інструментів, технологій, ідей.
Вони не здатні збити мене з пантелику, а скоріше, навпаки.ысть.
Наша підсвідомість, інтуїція все
знає наперед, вона завжди дасть нам знак, що тут щось негарне. До такого знаку
варто дослухатись і не шукати заперечень. На мій погляд, у тих питаннях, що вас
хвилюють, нічого особливого нема, але я маю певну загартованість, а вам краще
слухати не мене, а власну душу і її непокоєння.
Але депер і я змінив свої
попередні наміри: я краще не стану брокером з великим переліків програм, а ліпше
залишусь незалежним експертом, що знає страховий ринок і набути кілька порядних
друзів в кожній з цікавих мені СКЖ. Вони, будучи агентами. Не скажуть того, що
дозволено експерту, але за моїм дорученням, зроблять свою роботу сумлінно. Якщо
і вам, Аню, більш близька моя позиція, до долучайтесь до моєї справи, а не до
однієї с страховиків чи брокерів.
І я, і ви, будемо чесними і с
клієнтами, і зі своїми друзями-агентамиіх буде значно , і з самими СКЖ. Думаю. Це
не так важко, а користі для всіх значно більше.
Комментариев нет:
Отправить комментарий